Αποκλ. – Made in Greece η Elektronio: Η Άννα & ο Παντελής φτιάχνουν επιτέλους ελληνικά ποδήλατα – Play, Pla-e+ & Kouvala-e με 9 βραβεία κατακτούν τον πλανήτη

Η Ελλάδα είναι μία χώρα που βρίσκεται αρκετά βήματα πίσω όσον αφορά στην κατασκευή ποδηλάτων με ελληνική υπογραφή. Η Άννα Χλιούρα και ο Παντελής Ζάρκος όμως είναι δύο άνθρωποι, οι οποίοι αποφάσισαν να κάνουν τη διαφορά και να δημιουργήσουν την Elektronio, μία start-up εταιρεία ποδηλάτων ειδικών προδιαγραφών που προτείνει ένα νέο και πιο ασφαλή τρόπο μετακίνησης στις πόλεις.

Η Elektronio εδρεύει στη Θεσσαλονίκη και ξεκίνησε την πορεία της το 2015. Το πρώτο της ποδήλατο έγινε γρήγορα πραγματικότητα. Πρόκειται για το Play, ένα τρίτροχο ηλεκτρικά υποβοηθούμενο ποδήλατο σχεδιασμένο με ιδιαίτερη φιλοσοφία για να αλλάξει τις αστικές μετακινήσεις.

Το Play είναι φτιαγμένο εξολοκλήρου στο χέρι και διαθέτει μία άνετη θέση οδήγησης, ηλεκτρική υποβοήθηση, αλλά και αποθηκευτικούς χώρους ανάλογα με τη χρήση.

Η Elektronio παρότι βαδίζει σε δύσκολους καιρούς, έχει καταφέρει ήδη να πείσει την αγορά για τις λύσεις που προτείνει κι έχει κατορθώσει να πολυβραβευτεί ως μία επιχείρηση που συμβάλλει στη βιωσιμότητα. Σήμερα εκτός από τις πωλήσεις στην Ελλάδα έχει διευρύνει το πελατολόγιό της και αποδέχεται καθημερινά νέες παραγγελίες από όλο τον κόσμο, ακόμη και για custom made μοντέλα με τελείως ξεχωριστά χαρακτηριστικά.

Η Άννα και ο Παντελής μίλησαν στο MadeinGreece.news για όλη τη διαδρομή τους, τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των ποδηλάτων τους, τα δύσκολα βήματα στη διαδρομή τους, αλλά και για τα σχέδιά τους για την εξέλιξη του brand τους σε μία εταιρεία με διεθνή δυναμική.

Τα βασικότερα σημεία της συνέντευξης:

το πιστεύαμε πολύ εξαρχής γιατί παρατηρούσαμε την άνθηση των ηλεκτρικών ποδηλάτων και των cargo στην ποδηλατική βιομηχανία
Οργανώσαμε αρχικά το Elektronio Lab & Showroom, ένα μικρό εργαστήριο στο κέντρο της πόλης
εστιάσαμε και στη διαδικτυακή μας παρουσία με ένα e-shop όπου μπορούμε να δεχτούμε custom παραγγελίες από κάθε γωνιά του πλανήτη
θέλουμε να αναπτύξουμε περαιτέρω το μότο μας #reimagineyourvehicle (ξαναφαντάσου το όχημά σου) και με νέες ποδηλατικές προτάσεις
Χρειάστηκαν περίπου 16 μήνες για την κατασκευή του πρώτου μας μοντέλου Play που λανσαρίστηκε για πρώτη φορά το 2016
έχει ένα καινοτόμο μπροστινό σύστημα όπου φέρει τους δύο τροχούς μπροστά οι οποίοι στρίβουν και πλαγιάζουν ταυτόχρονα και ανεξάρτητα
Καθότι τα ποδήλατά μας είναι εξατομικευμένα, ακολουθείται μία χειροποίητη διαδικασία παραγωγής
το Play αξιοποιείται και από τον τουριστικό κλάδο ως μία πρωτόγνωρη τουριστική εμπειρία
η κυριότερη δυσκολία είναι να έχεις μία αυτοχρηματοδοτούμενη hardware startup στην Ελλάδα γιατί χρειάζεται υπομονή και επιμονή και απαιτείται να επανεπενδύεις “έξυπνα” συνεχώς με άμεση απόδοση
είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι που στα τρία χρόνια λειτουργίας έχουμε βραβευτεί εννέα φορές για την επιχειρηματική μας προσπάθεια
Η συλλογή μας θα εμπλουτιστεί επίσης το 2019 με δύο ακόμη προτάσεις, η μία θα είναι δίτροχη για πιο compact commuting και η άλλη θα ξαναφέρει ένα κοινό το οποίο δεν μπορεί να ποδήλατησει για λόγους υγείας ξανά κοντά στην ποδηλασία

Ποιο είναι το story/το αφήγημα πίσω από τη δημιουργία των ηλεκτρικών τρίτροχων ποδηλάτων Elektronio; Ποια η ιδέα. η στόχευση και τα στάδια ανάπτυξής της εταιρείας;

Α. Χλιούρα: Ξεκινήσαμε την επιχειρηματική μας προσπάθεια το 2015 με την Elektronio προκειμένου να χτίσουμε ένα διαφορετικό ρηξικέλευθο brand ποδηλάτων το οποίο έχει ως στόχο να φέρει ένα νέο κοινό στην αστική ποδηλασία. Ήταν ένα εγχείρημα που το πιστεύαμε πολύ εξαρχής γιατί παρατηρούσαμε την άνθηση των ηλεκτρικών ποδηλάτων και των cargo στην ποδηλατική βιομηχανία. Λίγα χρόνια μετά επιβεβαιωνόμαστε για αυτή την απόφαση, καθώς η ηλεκτρική μετακίνηση είναι το μέλλον! Παράλληλα, ζώντας στη συμπρωτεύουσα, που πλήττεται από τα συνήθη προβλήματα μετακίνησης των αστικών κέντρων, αντιληφθήκαμε ότι αυτά τα ποδήλατα άλλαζαν τις καθημερινές μας διαδρομές και αδημονούσαμε να τα “μοιραστούμε” και με άλλους. Οργανώσαμε αρχικά το Elektronio Lab & Showroom, ένα μικρό εργαστήριο στο κέντρο της πόλης στην αναπτυσσόμενη γειτονιά του Φραγκομαχαλά, όπου πραγματοποιείται η δημιουργική διαδικασία κατασκευής των ποδηλάτων και παράλληλα αποτελεί και χώρο διάδοσης της κουλτούρας μας και αλληλεπίδρασης με τους πελάτες μας. Στη συνέχεια εστιάσαμε και στη διαδικτυακή μας παρουσία με ένα e-shop όπου μπορούμε να δεχτούμε custom παραγγελίες από κάθε γωνιά του πλανήτη και το 2016 ξεκινήσαμε να έχουμε τις πρώτες μας πωλήσεις σε Ελλάδα και εξωτερικό. Αυτή την περίοδο, θέλουμε να αναπτύξουμε περαιτέρω το μότο μας #reimagineyourvehicle (ξαναφαντάσου το όχημά σου) και με νέες ποδηλατικές προτάσεις.

Πόσος χρόνος χρειάστηκε μέχρι την κατασκευή του πρώτου σας ποδηλάτου Play; Τι σας έδωσε έμπνευση για την κατασκευή του;

Π. Ζάρκος: Είμαι ένας άνθρωπος που κυκλοφορώ συχνά στο κέντρο της πόλης, συγκεκριμένα στη Θεσσαλονίκη όπου κατοικώ παρατηρούσα ότι η μετακίνηση δεν είναι καθόλου ποιοτική. Σκεπτομένος αυτό το πρόβλημα, αντιλήφθηκα ότι ενδεχομένως το ποδήλατο να παρέχει μία ποιοτική μετακίνηση στην πόλη, αλλά ήθελε το κάτι “παραπάνω”. Έτσι, αποφάσισα να αξιοποιήσω τις σπουδές στη μηχανολογία οχημάτων και να αναπτύξω το δικό μου ιδανικό μέσο προσωπικής μετακίνησης βασισμένο στο ποδήλατο. Χρειαστήκαν περίπου 16 μήνες για την κατασκευή του πρώτου μας μοντέλου Play που λανσαρίστηκε για πρώτη φορά το 2016.

Ποια είναι τα ιδιαίτερα κατασκευαστικά του χαρακτηριστικά;

Π. Ζάρκος: Το Play είναι ένα τρίτροχο ηλεκτρικά υποβοηθούμενο ποδήλατο, το οποίο ανήκει στην κατηγορία των tilting trikes, έχει ένα καινοτόμο μπροστινό σύστημα όπου φέρει τους δύο τροχούς μπροστά οι οποίοι στρίβουν και πλαγιάζουν ταυτόχρονα και ανεξάρτητα. Χάρη σε αυτό το σύστημα έχουμε ένα εξαιρετικά ασφαλές όχημα, αλλά παράλληλα γρήγορο και ευέλικτο. Επίσης, το ποδήλατο αυτό διαθέτει μία άνετη θέση οδήγησης και σε συνδυασμό με την ηλεκτρική υποβοήθηση ο αναβάτης μπορεί εύκολα να διανύσει μεγάλες αποστάσεις. Τέλος, προσαρμόζουμε αποθηκευτικούς χώρους ανάλογα με τη χρήση πχ. παιδικό κάθισμα για 1 ή 2 παιδιά, χώρο για ψώνια, χώρο για το κατοίκιδιο κ.α. Καθότι τα ποδήλατα μας είναι εξατομικευμένα, ακολουθείται μία χειροποίητη διαδικασία παραγωγής. Αξίζει να αναφέρουμε, δε, ότι το πλαίσιό μας είναι κατασκευασμένο από κράμα αλουμινίου, καθιστώντας το ένα από τα ελαφρύτερα στην κατηγορία του.

Η χώρα μας υστερεί όσον αφορά στις υποδομές για ποδήλατα. Το γεγονός αυτό τι ρόλο έπαιξε στην απόφασή σας για τη δημιουργία της Elektronio και τι ευελπιστείτε να πετύχετε μέσω αυτής;

Π. Ζάρκος: Συμφωνώ ότι είμαστε πίσω σε υποδομές και σε κουλτούρα αλλά από την άλλη, ως χώρα της Μεσογείου έχουμε ένα ιδανικό κλίμα για τις καθημερινές μας μετακινήσεις για το ποδήλατο. Αυτό εμείς στην Elektronio το βλέπουμε ως ευκαιρία και σιγά σιγά με τους νέους εναλλακτικούς τρόπους μετακίνησης που προτείνουμε στοχεύουμε να φέρουμε ένα νέο κοινό στην ποδηλασία και να χτίσουμε μία νέα ποδηλατική κουλτούρα. Το γεγονός ότι το ποδήλατο ως μέσο μετακίνησης δεν είναι ιδιαίτερα δημοφιλές στην Ελλάδα λειτούργησε περισσότερο ως πρόκληση στο να δημιουργήσουμε και δε μας αποθάρρυνε να ξεκινήσουμε. Ούτως ή άλλως έχουμε ένα διεθνή προσανατολισμό.

Σε ποιους απευθύνεται το Play και τα υπόλοιπα ποδήλατά σας και πως αλλιώς πιστεύετε ότι θα μπορούσε να αξιοποιηθεί; Θα μπορούσαμε να το δούμε στους δρόμους για αποστολές delivery ας πούμε;

Α. Χλιούρα: To Play απευθύνεται σε ιδιώτες πελάτες από την μία πλευρά, όπως άτομα που θέλουν να ποδηλατήσουν καθημερινά στη δουλειά τους, αλλά δε θέλουν να κουράζονται και να ιδρώνουν, γονείς με παιδιά αφού μπορούμε να προσαρμόσουμε παιδικό κάθισμα, καθώς και άτομα μεγαλύτερης ηλικίας, που μας προτιμούν γιατί αισθάνονται πιο ασφαλείς και άνετοι. Παράλληλα, το Play αξιοποιείται και από τον τουριστικό κλάδο ως μία πρωτόγνωρη τουριστική εμπειρία. Τα νέα μας μοντέλα εστιάζουν σε εταιρικούς πελάτες. Το Pla-e+, η έξτρα cargo έκδοση του Play απευθύνεται σε εταιρίες με ανάγκες μεταφοράς ή διανομής από διάφορους κλάδους και αυτές τις μέρες ολοκληρώνεται το πρώτο ποδήλατο που θα εξυπηρετήσει τις cargo ανάγκες εταιρίας courrier στη Θεσσαλονίκη. Ενα δεύτερο cargo μοντέλο, το Kouvala-e ενδείκνυται περισσότερο για εσωτερικές μετακινήσεις σε εκτεταμένους χώρους όπως πχ. εργοστάσια, λιμάνια, αεροδρόμια, malls, πάρκα κλπ. Τέλος, τώρα αναπτύσσουμε στο εργαστήριο ένα μοντέλο το οποίο έχει σκοπό να φέρει και πάλι κοντά στο ποδήλατο άτομα, τα οποία λόγω κάποιας ασθένειας ή ατυχήματος, δεν μπορούν να οδηγήσουν ένα συμβατικό ποδήλατο.

Τα ποδήλατα που δημιουργείτε είναι χειροποίητα. Μπορούμε να κάνουμε ειδική παραγγελία για το δικό μας ξεχωριστό ποδήλατο με τα χαρακτηριστικά που θα επιθυμούσαμε;

Π. Ζάρκος: Εκεί ακριβώς βασίζεται η φιλοσοφία της Elektronio στην εξατομίκευση. Για τις custom παραγγελίες ερχόμαστε σε προσωπική επικοινωνία με τον πελάτη, καταγράφουμε τις ανάγκες του και τις επιθυμίες του και δημιουργούμε ένα ποδήλατο αποτυπώνοντας την προσωπική του σφραγίδα.

Ποια ήταν τα δύσκολα βήματα που συναντήσατε στην πορεία σας μέχρι τώρα και ποιες οι μεγαλύτερες επιτυχίες;

Α. Χλιούρα: Τα πιο δύσκολα βήματα ήταν όταν ξεκινήσαμε αυτό το εγχείρημα καθώς συνέπεσε με τα capital controls και έπρεπε να αντιμετωπίσουμε, “ψάρια” στην επιχειρηματικότητα, μία αβέβαιη οικονομική κατάσταση. Εκείνη την περίοδο, έπρεπε να οργανώσουμε τη συνολική επιχειρησιακή μας λειτουργία και καθότι δεν είχαμε καθόλου εμπειρία σε αυτό το κομμάτι, αποτέλεσε μεγάλη πρόκληση για εμάς. Τρία χρόνια μετά αντιλαμβανόμαστε ότι η κυριότερη δυσκολία είναι να έχεις μία αυτοχρηματοδοτούμενη hardware startup στην Ελλάδα γιατί χρειάζεται υπομονή και επιμονή και απαιτείται να επανεπενδύεις “έξυπνα” συνεχώς με άμεση απόδοση.

Μεγαλύτερη επιτυχία μας συνιστά πάνω από όλα το γεγονός ότι έχουν αρχίσει ήδη να υιοθετούν τις ποδηλατικές μας λύσεις σε Ελλάδα και εξωτερικό, όπως επίσης και η διεύρυνση της γκάμας με νέα ποδηλατικά μοντέλα. Επίσης, είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι που στα τρία χρόνια λειτουργίας έχουμε βραβευτεί εννέα φορές για την επιχειρηματική μας προσπάθεια, είτε με διακρίσεις σε επιχειρηματικούς διαγωνισμούς όπως το Reditup Competition του Papastratos και το 2nd Pappajohn Business Plan contest του Anatοlia School of Business, είτε με επαίνους από φορείς όπως το Energy Globe Foundation με το National Energy Globe Award 2016, η Nissan Greece ως ένα απο τα ελπιδοφόρα projects της νέας γενιάς της χώρας, το Money Show Thessaloniki 2018 ως ένας από τους disruptors under 40 στην Βόρεια Ελλάδα, η Αλεξάνδρεια Ζώνη Καινοτομίας, τα Startup Greece Awards, το Chivas Venture, το ka-business.

Εμείς δημιουργήσαμε το site ”Made in Greece.news”. Πόσο ελληνικό είναι το δικό σας δημιούργημα;

Α. Χλιούρα: Πιστεύω ότι εδώ έχουμε μεγάλο ταίριασμα. Από το σχεδιασμό στον υπολογιστή μέχρι την τελική συναρμολόγηση όλα μας τα ποδήλατα είναι εξατομικευμένα και παράγονται με μία χειροποίητη διαδικασία παραγωγής στο εργαστήριό μας. Δηλώνουμε λοιπόν περήφανα hand- Made in Greece.

Ποια είναι τα επόμενα σχέδιά σας; Ετοιμάζετε κάτι καινούριο;

Π. Ζάρκος: Η έρευνα και η ανάπτυξη στο Elektronio δε σταματά ποτέ. Καθώς η εταιρία “γράφει” χιλιόμετρα, τα ερεθίσματα πολλαπλασιάζονται και μας δίνουν τροφή και έμπνευση για δημιουργία νέων μοντέλων. Αυτή την περίοδο, ολοκληρώνουμε την αναβάθμιση του Play, αφού τέλος του χρόνου θα λανσάρουμε και επίσημα το Pla-e. Η νέα έκδοση έχει αναβαθμιστεί αισθητικά και μηχανολογικά ενώ έχει προστεθεί και τεχνολογία, μετατρέποντάς το σε ένα smart e-bike με σκοπό να εμπλουτίσουμε περισσότερο την εμπειρία του χρήστη. Παράλληλα, μες στο φθινόπωρο λανσάρουμε δύο μοντέλα cargo ηλεκτρικών ποδηλάτων καθαρά για εταιρική χρήση. Το Pla-e+ μία extended έκδοση του Pla-e για μεταφορά μεγάλου φορτίου, καθώς και το Kouvala-e, ένα cargo ηλεκτρικό ποδήλατο με διαφορετικό καινοτόμο σχεδιασμό, το οποίο έχει δυνατότητα επιτόπιας περιστροφής. Η συλλογή μας θα εμπλουτιστεί επίσης το 2019 με δύο ακόμη προτάσεις, η μία θα είναι δίτροχη για πιο compact commuting και η άλλη θα ξαναφέρει ένα κοινό το οποίο δεν μπορεί να ποδηλατήσει για λόγους υγείας ξανά κοντά στην ποδηλασία.

Που ονειρεύεστε να φτάσει στο μέλλον το δημιούργημά σας; Πώς θα προχωρήσετε και θα εξελίξετε όσες προσπάθειες έχουν γίνει μέχρι τώρα;

Α. Χλιούρα: Όραμά μας είναι να χτίσουμε ένα διαφορετικό brand ηλεκτρικών ποδηλάτων διεθνών προδιαγράφων και για αυτό εργαζόμαστε σκληρά. Η δημιουργία και η εξέλιξη δε σταματά για εμάς, στοχεύουμε συνεχώς να προτείνουμε κάτι νέο στον τομέα της βιώσιμης μετακίνησης ενώ ονειρευόμαστε διακαώς να “ποδηλατήσει” το μότο μας #reimagineyourvehicle σε κάθε γωνιά του πλανήτη.

WHO IS WHO

O Παντελής Ζάρκος γεννήθηκε στην Κόρινθο το 1985 αλλά τα τελευταία 14 χρόνια κατοικεί και εργάζεται στη Θεσσαλονίκη. Είναι μηχανολόγος οχημάτων του Αλεξάνδρειου ΤΕΙ Οχημάτων Θεσσαλονίκης και με το Elektronio θέλησε να αξιοποιήσει με ένα δημιουργικό τρόπο το επιστημονικό του background. Ασχολείται από το 2013 με πρωτοποριακά bicycle projects, η Elektronio είναι η δεύτερη επιχειρηματική του απόπειρα ενώ στη startup είναι επιφορτισμένος με την κατασκευή των ποδηλάτων, την έρευνα και ανάπτυξη νέων μοντέλων και την οργάνωση παραγωγής. Στα τρία χρόνια λειτουργίας της εταιρίας, έχει λάβει ποικίλους επαίνους για το επιχειρηματικό του βήμα και έχει διακριθεί σε αρκετούς startup διαγωνισμούς. Τον αναφέρουμε χαρακτηριστικά ως το Mr. Γρανάζη του Elektronio!

Η Άννα Χλιούρα, γέννημα θρέμα των “bicycle friendly” Τρίκαλων, ήρθε στη ζωή το 1986 αλλά μετακόμισε στη Θεσσαλονίκη το 2004 προκειμένου να σπουδάσει και έκτοτε “ρίζωσε” στη συμπρωτεύουσα. Είναι απόφοιτος του Τμήματος Δημοσιογραφίας και Μέσων Μαζικής Επικοινωνίας του Αριστοτελείου Πανεπιστήμιου Θεσσαλονίκης και κατέχει μεταπτυχιακό τίτλο στα νέα μέσα επικοινωνίας από το ίδιο τμήμα. Ενώ αρχικά θήτευσε σε διάφορες media θέσεις, τελικά βρήκε την “είδηση” της ζωή της στο Elektronio που ουσιαστικά συνιστά την πρώτη της επιχειρηματική προσπάθεια. Έχει αναλάβει τη στρατηγική μάρκετινγκ του νεοσύστατου brand και αποκαλείται η “Miss Soulatsa” του Elektronio. Μαζί με τον Παντελή έχουν αποσπάσει ποίκιλα βράβεια και επαίνους για το Elektronio τα τελευταία τρία χρόνια, γεγονός που ενισχύει τη δυναμική του εγχειρήματος που έχουν αναλάβει να φέρουν εις πέρας.

Website / Facebook / Instagram